传统企业or互联网企业 B2B电商梦谁能圆？
2016-08-12 11:27   |来源：未知 |点击：

近日，有关“传统企业该不该做电商，电商由谁来做更合适”的探讨在业界跟 舆论场持续发酵。

占据电商半壁江山的B2B，好像很难置身事外。2015年，是B2B电商大暴发的一年。有数据显示，2015年中国B2B电商共有103起获投事件，总金额达50多亿元，与2014年比较，投资数量增长了329%，获投金额总数增添了699%。

资本的大批涌入，凸显了B2B电商日益举足轻重的地位，也吸引了诸多企业蜂拥而至，其中既有纯洁的互联网创业公司，亦有科班出生的转型企业。它们中谁更具备冲锋陷阵的潜质，谁能扛起B2B电商的一片天?

传统企业转型B2B电商遭受四大拦路虎

传统企业转型做电商，不乏勇敢的先行者。两年前，万达进军电商，但成果至今不尽人意……有人调侃说，面对互联网企业的竞争，传统企业“不转型是等逝世，乱转型是找逝世”。

供需失衡、效率低下，是当前良多传统行业直面的惨淡事实。眼看B2B电商正处于高速发展的蓝海，良多传统企业都将转型做B2B视为起去世回生之术。然而，传统企业转型B2B，却遭遇了多个随时吃掉本人的拦路虎。

最 大的艰难，就是思维的转变难。传统企业做电商，比方戴着脚镣跳舞，难以摆脱惯性思维的束缚。惯性思维积重难返，要想把它挖干净，无异于革掉自己的命。传统企业的良多高管，思维观点跟 举措模式不是从基础上改变，而只是迫于局面的压力，触网试水，却又不能敏锐获知、理解、消化新一代破费者或客户神速变革的切实须要，这与互联网所需要的迅速响应能力跟 决定才能背道而驰。找钢网王东在接受媒体采访时曾说 “找钢网策略层不允许有做传统贸易的人，这是公司不成文规定。互联网+，如果策略层引入传统领域的人，你就完了。”

其二，传统企业在制度翻新方面十分欠缺，这包括工作程序的树立、互联网文化氛围的营造、人才培养轨制的构建等，然而目前良多的传统企业在这些方面都不相应的改变，昔日繁琐漫长的工作程序仍然连续，薪酬方面也难以比肩互联网公司，浮现了人才断流、翻新枯竭等问题。

其三，技巧支持是短板。传统企业转型B2BIT技巧的支撑是其胜利的主要保障，自主开发IT不仅能满意实际须要，也能灵活处理，但自建体系非常昂贵，须要大批的IT人才连续开发，对良多传统企业而言，最 具挑战。

其四，线上跟 线下的好处抵触。传统企业转型电商，既要面临线上供应商销售区域的管制问题，也要调节线上价钱与线下价格的同步，由于传统行业长久以来的线下渠道操作，一定引发线上线下的好处抵牾。如何树立新的公平的利益调配机制，如何树破一种线上线下融合模式，已成为现阶段关系到传统企业的生存与发展问题。

互联网企业做B2B 先天不足后天补

当然，多年积淀的行业资源跟 教训，是传统企业的上风。但当初到了互联网经济时代，“老店”成了保守的象征，资源跟 教训成了压制翻新的包袱。短板不补齐，所有的努力都于事无补。改变思维、补齐短板，这些传统企业才可能在B2B范畴有所作为。

相比于负重前行的传统企业，互联网企业做B2B反倒能轻装上阵。诚然B端市场往往存在很强的行业特点，但B2B互联网公司通过引进大批行业资深人才加快融入行业圈子，懂得客户需要，为互联网与传统行业搭建起了一座沟通的桥梁，打通了互联网浸透传统行业的任督二脉。

与传统企业做B2B的磕磕绊绊比拟，互联网企业做B2B存在天然的基因上风。

首先，领有互联网思维是其最 大的特点跟 优势。B2B范围很多电商平台的首创人或联合开创人都是诞生于百度、阿里巴巴、腾讯等互联网“黄埔军校”，他们不仅领有快速反应跟 感知趋势的才干，还领有工业生态圈思维，存在产业生态的格局跟 视线，思考的原点是建立与企业上游、下游、配合错误组成的工业生态，以共生共荣为己任，促进工业的繁荣，而不会从单个企业主体出发进行思考，不会自我设限。

其二，互联网企业在重用户闭会、重服务方面也是力求极 致。这样的例子不可计数。京东为了缩短交易最后一公里的距离，耗巨资自建物流体系，满足客户当天下单当天到货的需要，京东到家等贴心服务也始终推出;社交大佬腾讯对微信产品更是精雕细琢、精益求精。同样，B2B企业也将服务好客户作为原能源，一直完善工业链，打造交易、仓储、物流、金融等一条龙服务。

其三，互联网企业能吸引更多优良人才。近年来，随着BAT的迅速崛起跟 互联网工业的高速发展，互联网俨然成为高端人才向往的空想行业，越来越多的优秀人才涌入互联网企业，B2B互联网企业也因而凝聚了大量顶 尖人才。年前央视名嘴郎永淳加盟找钢网，让更多的精良人才将眼光 投向了B2B电商。

其四，对互联网公司而言，技能就是生命，也是构建工业生态圈的根本所在。IT体系的建设也是良多传统企业容易忽视的，认为外包给软件公司建个网站、搞个后盾系统就能成为B2B公司的主张是大错特错的。IT体制对B2B公司至关重要，是提升效力的关键一环，也是差异于传统公司最显明的特色，甚至能起到引领公司业务发展的作用。

因此，对传统企业来说，电商做仍是不做，还是个问题。无论是传统生产企业，仍是传统商业商，都积重难返，须要冲破的妨碍更多，随时可能被拦路虎吃掉。而互联网企业可能轻装上阵，成功的可能性大得多，前景光明得多。

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